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 2007-08-22 23:04浏览: 1356 次

中国杂志行业第一个营销2.0的探索案例

首先来看这本“50人”杂志的宣言:

  一本神奇的杂志,期待你的好奇!

  1、你必须预购这本杂志,而你预购的这本杂志在你预购时还不存在。

  2、你分不清你是这本杂志的读者还是作者还是发行人。

  3、别指望它按期发行。

  她 “不属于任何机构,无需官方投资。它来自民间一个有趣的创意,你可以当它是一个可传递的游戏。”

  我也是50人这本探索性质的草根杂志的合伙人之一(刚好是第250号合伙人,呵呵),一个刚刚认识的上海女孩袁子向我介绍这本杂志理念(口碑传播),我当场就交了200元,预购买这本杂志20本,并在“50人”创刊号预定了《互联网生意》文章。当陈格雷等人创办的“中国营销2.0中心”邀请我研究与撰写中国营销2.0案例时,因为我亲身参与过这本新锐杂志,所以我第一个就想到了这个案例,虽然这个2.0探索以被禁止而告终。

  我写这个案例的是因为这本杂志的运营符合营销2.0的基本规则:

  全新而独特的用户体验(从未有过的杂志运营体验,在杂志行业2.0探索性是中国第一例)

  互动性极强(完全的用户参与,用户自己出钱、自己编辑、自己出版、自己发行)

  自动扩散--非广告扩散(靠发起人博客几篇文章而自动口碑传播,没有任何商业广告推动)

  我之所以将这个案例作为我写的第一个营销2.0的典型案例,主要是因为很多貌似营销2.0的案例其实是推广2.0的案例,并没有从产品设计规划阶段就有强有力的用户参与,没有从一开始就从整合营销2.0的角度来进行,只是从推广开始才考虑用户互动,而且很多靠大量广告费用推广来推动的算不是所谓营销2.0。而《50人》的亮点在于用户参与深度、广度,并都优于传统推广。

  另外“中国营销2.0中心”的宗旨是要更多的帮助中小企业及营销个人,如果谈到营销2.0就言必称国外的“第二人生”这样的大型商业案例,并不一定具备国内营销土壤的复制性。所以我们期望更多寻找中国本土的营销2.0案例的民间草根探索,即使不成功也是一个有益的探索。我更希望案例是小的、身边的民间草根案例,这样更具备典型性。

  还就是案例另外我们力争原创性,不希望变成那种“你抄我,我抄你”的靠Google搜索粘贴撰写方式,我希望每篇案例能够采访到操作者本人,而不是纯粹转载资料。

  另外msn采访的方式本身就体现网络的互动性,而且文章显得活泼一些、生动一些、有趣一些,而且原创一些。

  MSN互动原创采访录

  这样我用msn互动方式采访了“50人”创意杂志发起人、美丽的杭州姑娘叶子小姐。

  Mr.Brand(龚文祥):作为中国杂志行业的第一个“营销2.0”案例探索者,你简单介绍一下你的理念。

  Yezi×叶子:我认识单IT创业圈,就有好多成长型企业,渴望低成本,但有效的信息传播与分享。而那些整天与代码打交道的程序员们,迫切希望多认识些可爱的MM,丰富一下自己的人生。何不从我们共同拥有的一本杂志开始呢?也许解决这个问题,只需要占用你喝咖啡或上厕所的一小点时间。

  所以我决定是做一个与众不同的杂志,推翻一切现有的杂志模式。我不想做和一个传统媒体有任何关联的杂志,不属于任何机构,投资来源于作者们。我希望这个杂志创意是非常有趣的,而且杂志规则是一个游戏化的。每期由我提出倡议,征集合伙人,以预先购买为准,筹备有主题的或无主题策划。

  Mr.Brand(龚文祥):毫无疑问这个杂志是营销2.0思想的,从产品(杂志)设计开始就是用户参与的,我们从以下4个方面(产品、价格、渠道、促销)来分析这本杂志是如何营销2.0的,首先是产品即杂志内容方面是如何2.0的。

  Yezi×叶子:内容方面和传统杂志不同之处在于,我们没有什么精确的定位,也没有什么目标市场,只要你是个人就行,只要你有话想说,有字想写,有愤怒要发泄,有故事要分享,有产品要介绍,有需求要帮助,或者,或者纯粹占个位置发呆也行。这个够2.0了吧。

《50人杂志》让朋友习惯性因不同由头,去邂逅有趣的人,好玩的事,或许一天他们惊奇发现——自己的产品更好销了、朋友更多了。

  Mr.Brand(龚文祥):这本杂志的从价格、成本因素考虑和传统杂志有何不同?

  Yezi×叶子:我们的杂志是颠覆了杂志的发行价格及零售价格稿酬等游戏规则的:天,你还想要稿费?趁早断了这个念头吧。少一篇好文章死不了人,想玩文字游戏,请去专业赛场,找专业选手PK去吧。我不具备办一份专业媒体的权威,但我们仅拥有开口说话的权力。我也不卖杂志,要说价格仅仅是你购买了多少本杂志,你就有相应的多大版面,按照游戏规则,你可以提供的内容将和购买数成正比。不过你的内容东东够精彩,我会酌情刊登多一些。

  讲个事情,在去年的网志年会上,我们拍卖了两本杂志(是印刷厂里偷留下来的),最高 一 本拍到700多元。全部捐赠给希望工程项目了。

  Mr.Brand(龚文祥):这本杂志的发行渠道是如何2.0的?

  Yezi×叶子:所有的作者都是发行人、都支持发行。作为作者你发行的杂志越多、你的利益越大,这样驱动让每个合伙人的产品和需求上,学会投资和营销、及发行。让金钱化身为分享的力量。 这年头,要坚持一种风格,挺难的。但它作为一种2.0游戏的规则,确实挺酷的。 毫无疑问,我们和传统杂志的传统发行没有丝毫相通之处。

  Mr.Brand(龚文祥):最后谈到促销及推广,这本杂志的是如何自动传播开来的,营销2.0只欣赏自动扩散的传播。

  Yezi×叶子:唯一的推广就是通过我的BLOG,后来有其他地方开始转载,就知道的人越来越多了,自己可以参与办一本自己的杂志,多少让人有那么点兴奋和新奇感,一下子就吸引来了100多合伙人。关键是每一个合伙人会自动利用自己的资源传播50人杂志,他们并不会因为已经花钱购买了,就冷眼旁观。因为他们不要做一个简单的购买者,要做一个有价值的合伙人。在他们可影响的范围内,推广《50人》。

  50人因为网络的关系,传播基本没有限制,所以参加的朋友有全国各地的,也有台湾,美国,甚至希腊。目前有一个本被带到台湾了。

  推广也是门学问,我们不需要谦卑的乞求和低贱的交换,一个真诚的眼神,只需要另一份真诚的回报。土的掉渣饼,流行过那么一段时间,为什么有那么多人排对等吃,因为它确实很好吃。

  Mr.Brand(龚文祥):虽然这个杂志最后被有关部门查封了,但最后你从这个案例的营销2.0意义与价值方面你自己总结一下。

  Yezi×叶子:我敢肯定说,50人可以说是中国第一本纯粹2.0的杂志,而且是第一本运用创作共享的CC协议的杂志,我觉得这本杂志的营销2.0的意义在于,这个事件的体现主要是给平常人一个自己做杂志的参与感和自豪感,因为传统的媒体很少有这样的机会,自产自销,对大家都有好处。

  总结:

  毫无疑问,就营销2.0的理论而言,50人杂志的互动性、用户参与、传播上的自动扩散、草根等特征,可以说是中国杂志行业的第一个“营销2.0”探索案例,是具有极大的探索价值的。但这本杂志的最终被封杀,也证明了其局限性与商业上的不成功。

最后说一句,2.0不是万能的,但因为2.0,才让一切皆有可能。

  预告:

  上面讲了杂志行业的第一个营销2.0案例,下一个案例是:

  国际青年旅舍--旅店行业第一个营销2.0成功案例,其案例特点也是传统行业最体现营销2.0特点(体验、互动、扩散)的典型案例之一:

  驴友参与(用户参与)

  独特的体验(背包旅行、环保)

  扩散(口碑传播)---非大众媒体传播,不花一分钱推广,但全世界的驴友人人皆知“国际青年旅舍”。

如果你自己操作过或参与过、听说过符合营销2.0基本规则的民间草根案例(不限于商业案例),请和我联系并接受我的msn互动采访,你的大名可以出现在中国第一本营销2.0的书籍里,这本预计发行量为10万的书可以为你本人及你所在机构获得宣传的机会及提高声誉。Msn采访集中于以下个方面(从产品、价格、渠道、促销几个方面是如何2.0起来):

  你的项目独特的用户体验与价值是什么?

  用户是如何参与于互动的?

  你的项目推广是如何不花钱或化很少的钱就能自动传播与扩散的?

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