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 2007-09-08 11:56浏览: 2643 次

独立网店的推广两点建议

独立网店的推广两点建议

当前制约独立网店发展的瓶颈因素是独立网店自身的推广存在很大困难,越来越多的网商已经意识到了独立网店大好前景,但烦琐的推广让他们望而却步。其实随着互联网的日臻完善,一夜之间让你的网站红遍大江南北的情况将一去不返了,网站的推广还是得按着套路来。在独立网店的推广方面,本人有两点建议供大家分享。

扫一屋而后扫天下--------走本地化之路

消费者更喜欢光顾具有本地特色的购物网站。其原因一方面是本地情结,更喜欢、更信任本地的网站;另一方面是本地网站的配送更决捷,更便宜。现在很多网上商店的服务承诺仅限于所在城市市内,却一再强调自己服务于所有“中国人”的雄心大志。事实上,大中城市人口密度大,上网用户基本集中在大中城市,具有网上购物消费习惯的用户更是集中在大中城市,这种用户正是网上商店的目标客户:具有网上购物习惯,从而能够带来稳定的收人。我国目前的网上商店也基本上集中在大城市。根据对行人的随机调查:如果东方百业网站与my8848网站同时以相同价格出售完全相同的某产品,那么您会选择哪一家网站。结果显示,100名回答者中有84名选择了本地的东方百业网站。他们选择的理由是:一旦商品出现质量问题或服务问题,骑自行车也能找上门去处理,而不至于发生投诉无门,欲哭无泪的情况。因此,对于网店推广来说,何不先定位于本地市场,依托本地文化,根据本地的消费习惯,提供高质量的服务,切切实实地抓住本地客户的心?网上开店没必要贪大求全,“十亿人太多,先争本地”。另外,对网商来说本地推广更能具有针对性,甚至可以采用线下的推广的形式来进行,让顾客觉得一切都是真的,等本地市场做起来了再利用手中的资源辐射周边,扫一屋而后扫天下,何愁不得天下?

打铁还需自身硬--------选一个具备推广功能的网店系统

系统自身的推广功能很大程度上是其他系统或者网商无法模仿的,因此一套具备推广功能的网店系统将会使你的推广工作在战术上获得先机,永远在同行中领先一步。目前我们国内具备较好自身推广功能系统的有两套,其一就是网店系统专家Hishop网店系统()的代理推广功能;其二是上海商派shopex软件的搜索优化功能。

Hishop网店系统()的代理功能是基于营销学中的人际营销衍生出来的,是一种非常有效的营销模式。网商可根据需要为各代理商设置相应的代理级别(金牌、银牌、铜牌代理),并为每各代理商提供一个由系统自动生成的链接地址,代理商们推广自己的链接地址,从由此链接产生的购买中获得网商的返利,谈笑间便产生了收益,何乐不为呢?除了网商本人外,各级代理都可以发展比自己级别低的下级代理,并按约定分取利润。一个庞大的人际营销网络便形成了,如果操作得当这样一支推广队伍的营销能力是不可限量的。

Shopex软件的搜索优化功能主要是指将网页中动态的内容伪静态化以便搜索引擎收录。其实大部分网店系统软件在被搜索引擎收录的友好性方面都有下功夫,但本人觉得这方面shopex做得最成功.

比较上述两种推广方式,代理功能要来得直接些,现实中也有安利等营销模式与之对应,这种人际网络销售模式针对性很强,同时能与顾客建立良好的人际关系。搜索优化功能由于搜索结果信息过于丰富,顾客的选择空间很广,这种推广方式针对性不强,所产生的实效也不如代理模式,本人更青睐代理推广。

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