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 2008-07-01 23:05浏览: 2033 次

从义乌小商品城折射出网站定位策略

 五一去了义乌旅游,对它感触颇深的便是当地浓重的商业气氛,虽说它只是金华市下面的一个县级城市,但当地的小商品城却是蜚声海外。熟悉浙江一带的人应该都了解,在义乌周围也有许多生产型城市比如永康的五金,浦江的水晶,诸暨的珍珠(据说全球百分之60的珍珠来源),可是他们往日的辉煌已日渐黯淡,然而义乌商城集团在政府的协助下已经上市(股票代码是600415)。

  义乌小商品的品牌效应最终归因于其明确的、独一无二的城市定位。它除了聚集周边城市强大的特色生产力之外,还建立了一个具有强大营销功能的网站用于辅助国际商贸城商家批发信息的获取。

  谈起义乌人们就会想到小商品城、谈起青岛就会想起啤酒。这就是城市成功打造品牌的标志之一。同样道理一个网站想要获得成功,首先考虑的就是品牌定位,无论你定位于哪个行业的细分市场,在确定某个深度的细分市场之后,品牌的定位便显得尤为重要。

很  多做网络营销的企业感到困惑的是:网站所带给他们的投资回报率总是离预期有很大的差距。尽管企业在网站中倾注了大量的人力和资源,但吸引到的高质量目标用户群却总是不理想。其实误区在于企业没有将所有资源投入到一个精准的定位点上,因此也就无法充分的整合利用有限资源配置。

  我们可以想象一下,企业想要做一个关于网络营销咨询方面的网站,但是该行业的竞争相当激烈不经过思考所建设得一个网站便会沉入海底,于是继续挖掘细分市场并根据自身的特点和资源优势寻找一个精准的切入点,比如email营销、进一步挖掘还可以细分为垂直行业email营销策划、email营销用户体验等细分市场。不要担心进一步网站细分市场定位会锐减目标群体的数量,因为中国网民的基数很大,所以从长尾理论角度来考虑的话,每一个深度细分市场都拥有相当的高质量用户群,而且从长期的网站粘度和投资回报率来说都具有相当的意义。

  网站精准定位的话题已被讨论无数次了,但是如何正确结合自身优势与有限资源来打造出网络中的“义乌小商品城”才是最为关键的。

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