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 2008-02-28 21:27浏览: 3417 次

卖域名提高成功率的一些技巧和心得

 这个月询价的不少,成交的不多。谈来谈去,总归没抓住几个。究其原因,抓破头皮,想到了以下几点:

  一,成交率低的原因

  1)太贪。最主要的就是开价太高了。我这些都是纯粹的终端米,卖不了米农的,而且还是cn,终端根本无法接受高价收购。听到高价往往马上兴趣索然,甚至都懒得回话了。

  2)太拖。感觉初次见面很重要,第一印象很重要,如果不能当天谈妥,很可能就泡汤了。而且,买米是个消费冲动行为,当时没谈成,回头你再按照他当时愿意出的价格去卖,他很可能就不要了。

  3)太繁。说的话太多不是好事。你越是跟他解释你这个米有多好,他越是会怀疑。还不如沉默一点,让对方心里感到紧张,发毛。当然,要看具体的对象,有些说得很勤快很热心的终端,就不妨跟他开诚布公得聊,有时候聊得对头,说不定价格都不砍了,直接付款搞定。

  如何改正呢?有以下几个体会:

  二,谈判的技巧

  1)知己。对自己的米,到底值多少,一定要有非常清楚的认识。特定类型的米,往往对应着相应类型的终端,有相应的价格承受能力。就cn米而言,如果有特殊含义的,可以考虑高价,四位数字最少;如果是一般有点含义但不是非常特别的,可以考虑中位价,开价800左右成交500以上;最差的那种,纯粹的创意米,或者纯粹的垃圾米,那就随便卖吧,100-200都不错了。

  2)知彼。一定要根据QQ、搜索、ip等资料,细细研究对方的详细情况,确定一个合适的价位,采用合适的口吻,运用合适的谈判策略,与之周旋。同时要对终端为什么会对此米产生兴趣进行调查,做到心中有数。

  3)灵活侃价。首先出价一定要谨慎,。别轻易降价,最多说打个95折之类的,如果几百几百地不断减价,终端会怀疑是否价格太虚了从而放弃。也不是说不能大幅度降价,最好到最后才撒出这个杀手锏,要斩钉截铁地告诉他,就这个价了!让他心里产生震撼,快速做出决断。当然,具体要看买主的情况,不同说话口气、言辞的买主,喜欢不同的说话方式,喜欢不同的侃价方法,要灵活对待。小站长的话首先就别指望高价了,而且还特别喜欢侃价。满口商务语言,或者比较礼貌的企业类的商务人士,往往是潜在的大鱼,需要认真琢磨、仔细研究,最好别错过了。

  4)虚拟老板。而且,有时候想让步,或者想坚持价位,可以灵活出招。譬如,可以把“老板”搬出来来,说要询问下经理,看能不能想办法满足他的要求,这样就把你跟买主放到同一艘船上了,你跟他的敌人是同一个:你的“老板”

  5)虚拟让步。价格谈不拢的时候,其实可以开出“续费一年”的条件作为让步,对终端来说续费可能要100,而我们的米只要。。。嘿嘿。

  三,煮终端米的体会

  1)别煮品牌。我煮了很多些品牌米商标米,一个询价的都没有,发的求购邮件,也毫无反应。反而是一些扫下的高终端率的米,不断有询价。而且,从道德上来说,煮别人的品牌商标,不是很高尚

  2)多做统计。其实还是有很多终端米值得投资的,反正一个一元,煮他几百个,卖一个就回本了。但是不能瞎煮,最好先做下统计,看看终端率到底有多高。感觉,终端率25%以上的比较值得投资

  3)别开贴卖。很多终端米,在米农看来就是一垃圾,如果你拿去给米农评价,或者去论坛卖,保准你郁闷至极,而且还容易对自己产生怀疑。所以,我的劝告是,别去论坛卖!

  呵呵,摸了半天头皮,就摸出这么多来。最后再给玩终端cn的米友一个忠告也是我钱的教训:很多米可能终生只有一个买主,错过了就不会再来。如果以后不是一元了,不想丢都难,所以,别太贪了,能卖掉就卖掉吧。祝大家抓住一元注册的机遇,大发其财,然后最好再发贴公布出来,气气只玩炒作米、只玩com的新人、前辈

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