主题：胡思乱想中诞生的专业网站
副标题：对市场
站长交流与互助群：
17770150由“全全地免费空间”整理
光荣与梦想
--短工网上线18天记录
① 蜀道之难，难于上青天--李白《蜀道难》
我在这个群讲了2次，知道的朋友都了解我做《短工网》的初衷和构想，也知道我根本不会任何网络技术，凭的只是老夫聊发少年狂的所谓激情和一颗奔腾的心，为了给不了解的朋友一个交代，我们仿照评书联播的形式，在开始的时候，用200字，做一个上期回顾。
兄弟鄙人在下我是一个开广告公司的小企业主，惨淡经营，苟延残喘，在激烈的竞争中养活着老婆和未来的孩子还有五六员工，我曾经立誓公司永不裁员，但是惨淡的事实告诉我，人力成本的支出是一座大山。业务是生存的唯一保证，中国庞大的人力资源存在，造就了一个事实--只要你有业务，技术人员是招之既来，来之能战的。因此，由自己推及其他小企业主，确定了做一个短工网的想法。
由于没有任何做站经验，于是我自己写了一分网站应该是什么样子的计划书，找到程序员和网页美工给我设计制作，我提了一些要求--比如网页不能竖着拉动，必须横向浏览；首页不要任何链接，必须清楚干净；不要任何新闻类的版面，直接就是做一个兼职人力资源仓库。诸如此类。
闲言少叙，总之，在付出了一定金钱和时间，经历和很多事情之后，短工网上线了。
② 蝉从及鱼浮，开国何茫然--李白《蜀道难》
客户在那里，利润在那里、推广渠道在那里？明天在那里？
这个第二次讲也说过了，下面再絮叨2句。我不会很多站长长用的技术，我只能在自己的智商水平中考虑方法。方法如下：
推广方法--
1、 百度竞价排名（本方法被最终取消，太贵了）
2、 邮件群发（好容易找到能用的，但是效果反馈不好，网站浏览量反馈不大）
3、 各个论坛发广告(从早发到晚，晚上全被删，做了2天就不做了)
4、 贴吧发帖（效果甚微，几乎可以忽略不计）
5、 街头派卡片（省省吧，全国400多个城市，得要几百吨卡片啊）
6、 hao123等综合首页做位置链接（没钱不能做，每个人要钱，我跟谁要啊）
沉默，沉默，不沉默中变态，就在沉默中失败。于是，我开始变态了！
③ 西当太白有鸟道，可以横绝峨嵋巅----李白《蜀道难》
今夜无人入眠，我在意大利的咏叹调中进入了失眠之旅，经过了三天四夜的便秘似的思考，我终于挤出来一个方法，也就是俗的不能再俗的方法--代理加盟。
代理商加盟--代理商各自做宣传越多--《短工网》的整体宣传越多--代理商销售越好作，利润所得越多----《短工网》所得相应越多，投入整站宣传费用越多--代理商加盟越多。
这是一个很不新鲜的方法，网上大把的网络赚钱，兼职加盟，人在家中坐，钱从天上来，这样的东西充斥了网络。如何让别人相信你，如何作到不是欺骗而是无风险的合作。这一点，决定《短工网》的出路和方向。于是，我采取这样7个步骤，取信于人--
其一：免费，免费，再免费！
不要任何加盟费，只要你认为短工网有前景，就可以加盟代理行业。
其二，钱不过夜，收入既分。
代理商销售所得直接转入公司账户，每笔钱到，马上网银转给代理商所得。
其三，克己厚人，让利于他
每做一个销售，既收入160元，代理商得90，网站得70.
其四，代理密码，唯一确认
如何判断那个销售是哪个代理商做的呢，每人一个密码，比如张三是一个代理商，他的密码是zhangsan，再所有缴费客户中，只要客户说出密码是zhangsan，不管是天南海北那个省的客户，每个客户销售额都有张三的90元。
其五，价格分差，引导客源
如何让客户愿意报出密码呢，《短工网》网站公布的价格永远固定180元，永远不降价，但是任何客户的咨询和注册流程中，都会提示客户，向你所在省市代理商索取密码，密码等值20元，你只需缴纳160元。这样三方得利--客户得到20元便宜，代理商知道了开发成功了几个客户，《短工网》知道了这笔收入应该分给哪个代理商90元。
其六，多级代理，多劳多得。
比如张三是河南的，他的密码是zhangsan，他有很多朋友通过他的介绍都成为《短工网》的代理，那么他这些朋友的密码就是zhangsan001，zhangsan002诸如此类，这些号码激发的销售所得，张三的这些朋友均分的90元每个。但是张三本人还可以从这些朋友身上（因为是他的朋友，密码是他的序列号加上后缀得来的）每销售抽水2－20元。这样，张三就有自己销售所得，和下线销售所得2个收入渠道。
其七，资料统一，自由销售
我给每个代理商都有一个标准的工具包，这里面有以下几个文件（群发软件2款，网站广告语1组，网站介绍1组，论坛广告样本1组，群发邮件样本2组，报纸整版报道电子版1组，标准名片、宣传单页、宣传三折页、宣传海报1组，代理合同2份，代理商必读1组，代理商电话营销技巧1组，销售难点解析1组）
这样的话代理商可以采用任何方式进行自主销售，而我保证了全国宣传的统一，把宣传推广工作通过和利润挂钩的模式分解到一个个代理商身上。
④ 东风动百物，草木尽欲言--李白《长歌行》
站在有兴趣尝试代理工作的人的角度，我做了下面一个文档，每次接受咨询的时候，都复制粘贴给他一份，这份东西我写来不用10分钟，但是这10分钟，对每一个和我沟通的人都基本起到了一些触动，这份东西发自我的肺腑，没有口号，只有娓娓到来的交谈，也许正是这点才促成了很多人的加盟。全文如下：
⑤ 富贵故如此，营营何所求--李白《古风》
2007年7月23日----网站上线运行
2007年7月28日----网站基础帖子会员超过3000（有部分为自发贴）
2007年8月2日----《南方都市报》整版宣传刊登对短工网采访
2007年8月4日----建立短工网代理商qq群。
2007年8月9日----签订江苏 广西 河南 山西 广东 五个省共计11份代理合同。湖南、湖北等还有四五个省的代理正在洽谈中。
在和代理商洽谈中，我发现各个代理商其实都有自己的渠道和网络，他们看重的
是短工网市场切入点。我看中他们的是他们的渠道，比如湖南的代理，他在全湖
南教育系统任职，在全湖南高校的学生就业指导机构具备引导能力，比如广东代
理，从事过多个广告公司业务职务，手头有大批中小企业的名录和渠道。
网络啊网络，当我们是一个节点的时候，我们网不住任何东西，当我们连成一片
的时候，我们必然可以捞住我们需要的，哪怕带着一点泥沙，毕竟我们网住了，
需要做的就是一点点洗干净我们的收获。
⑥ 众鸟集荣柯，穷鱼守枯池--李白《古风》
短工网运行了18天，十八天的经历，造就今天的局面，我感觉还是可以的。无论网络还是现实，无论网站还是公司，我在这个群里的学习了个把月，只是
听到站长们讨论技术，讨论搜索，还没有听见有人讨论如何利用“人”这一社会
组织的基本元素进行运作和销售。我不懂技术，每次满含敬畏的看着大家侃侃而谈，总是充满自卑感，我这样的人钻进这样的网络世界，是否是一个明智之举，我也曾这样不止一次问自己。但是我想，那些创造历史，创造成绩的人，无一例外的利用着“人”这个基本元素，大禹治水、秦皇修城也好，网易新浪、搜狐百度也罢，刨开表象看本质，其不外乎一个好的引领者和一个好的组织者，就象《短工网》成立的初衷，人才永远不会缺失，大把的人才在这里库存等待你的召唤，你要做到的就是如何使用他们，如何协调组织形成合力，想着你的目标进行全力冲刺。
⑦ 盈满天所损，沉冥道为群--李白《古风》
今天说了半天，其实做了半天自己网站的宣传，但是请大家相信我的真心，我并不是在这两百来人之间做作广告，这点人群对一个网站的提升，还是可以忽略不计的。说了这么多，我只是按照组织者的要求，把自己一点点想法和做法，毫无保留的倾囊而出，我的智商就这点了，能想到的都说了，能给大家带来一点正面的启示或者负面的借鉴，就达到目的了。
世界上有很多聪明的人们，正因为聪明，有些时候过度的相信了自己的智慧，反而忽略了“人”群所蕴含的庞大潜力。我今天，用一句话结束我讲的乱七八糟，但是发自肺腑的一番话，那就是一位伟人所说得--人民，只有人民才是创造历史的唯一动力。
谢谢大家。2007年8月10日
